这十个问题几乎出现在每一个场景：理财论坛、专家演讲的QA时间、理财咨询的寒暄部分……每一位负责任的理财师都不得不严正以待、不厌其烦的回答问题本身的来龙去脉。但我们必须明白，问题一经烙上“典型性”的标示，则代表了不止你一个人这么问，并且，几乎每个人都存在误区。
第一个问题：最近有什么新东西可做？
真人出镜，这个问题经常以以下几种问法存在。
甲：我现在大部分钱都在基金上，现在刚有一笔奖金，你再给我推荐只别的吧？
乙：听说现在港股不错，难道你不认为我应该买点吗？
丙：QDII基金抢疯了！还会出什么新的吗？
丁：打新股越来越难了，不如去香港打新股？
解答： 求新的精神本来不是坏事，但是，到了金融产品的选择时，就应该更加小心些了。要看具体的投资方向，而不是盲目求新。
让我们来剖析一下求新者的心态：
很多时候，新生事物总是很难在开始的时候为公众熟知，同时伴随着很多不确定性而被少数有冒险偏好的人去追逐，投资者甚至不够了解这个金融产品就需要下决定是否参与投资。
在今天，火热的中国股市，凸显的基金赚钱效应让大批个人投资者尝到了甜头。但是，保守的说，70%的基金投资者对基金不够了解，但这并不影响他们获得与熟知基金的专业人士同等甚至更多的收益。有如一个玩笑：只有潮水退去的时候，才知道谁没穿裤子。同时收益更加助长了投资者的自信心。他们开始以为自己无所不知，在多次与投资者的交流中，清晰能够充分感受这一点。当贪婪压倒了恐惧，深入了解金融产品就显的更不重要了。投资者形成个人的操作习惯和对金融产品的个人认识：例如追逐新发基金并在获得一定收益后卖出接着寻找另一个新发。或者去买短期（3个月到半年）业绩突出的基金，频繁的买卖和“调整”，也有人买入数支或者数十支基金并以为可以分散风险。并且全部这些习惯都被投资者互相交流和传播……一句谎话说一万次就成了真理。
当然，在这个过程中，金融产品的销售渠道也有着他们未能尽到的责任。在5年前，我们的金融产品还很少。被抢购的是国债，甚至半年前我们还能看见排队买国债的大爷大妈们。3，4年前，人民币理财在市场不景气和储蓄利率最低的时候推出，也被人疯抢。买理财也需要排队，不买就没了。长长的协议我猜很少有人从头到尾认真看完。但是，早买早受益已经被人当成了习惯，可怕的习惯啊。今天基金也是，不再象3，4年前那样需要我们努力去讲解，只要给个理由投资者就拿钱出来买。
我们来回顾一下：在以上所有的购买产品的过程中，购买的过程永远是快速的。没有时间让投资者学习和认知。匆忙的交易和到今天为止从来没有让投资者失望过的收益，膨胀了他们的贪婪，也给他们养成了一个习惯：有了新产品别问，先去买了，新产品出来都会先赚钱。第一个储蓄的人，第一个买股票的人，第一个买国债，第一个买理财产品的人，第一个买基金的人，第一个买黄金的人……都赚到了。于是，我们的QDII也火暴了一把。推出的三个QDII的基金都卖出了惊人的数字。可是这么多的投资者谁可以试着回答下面的问题呢？
这个基金与投资国内的基金有什么区别？
风险和收益大约是什么样？
当前国际市场的动态，哪个地区的市场比较活跃，哪个国家或地区的经济正在复苏？
我听到比较多的回答：这个应该好啊，能投资国外，那收益会更高……
草率的决定在一切都是好的时候，是不会有问题的。但是一旦有了风险，或者未能达到投资者的预期时，一般都会被扣上：“这个产品不好”的帽子，被遗弃。没有人告诉他们这些都是错的，也没有人有这个义务，直到理财顾问出现。没有人告诉客户：机会永远不会被错过。只有人在说：这个不买，就没了。
投资如同在战场，在正确的时间，正确的地点打一场有准备的战斗和一场黑夜间疲惫的遭遇战，获胜的机会是不一样的。
投资如同战争。《礼记•檀弓下》：“师必有名。” 有人在投资前问过自己投资的目的和目标没？有没计划自己用什么样的投入和代价去收获什么？
给每个投资者：不是每次幸运女神都站在你的肩膀上的。但是你需要能够去打赢每一场仗。理财师不是幸运女神，但能够做一个军师。
时事揭秘：新的qdii基金好吗？
如果说A股基金是一个篮子的话，那么QDII基金则是两个以上的篮子，风险更小，但收益却未必能让内地投资者完全满意。
时事揭秘：为什么理财师不轻易推荐新基金？
一个没有被战场磨砺过的新兵，他敢轻易推荐吗？
时事揭秘：现在投资港股好不好？
建议投资人留意股市可能的修正风险，但长期来看，香港今明二年实质GDP可维持4.5%成长，首推和中国相关企业、地产以及内需消费型股票。
第二个问题：我有十万，买什么好？
一位理财师曾经在厕所被隔壁公司的老总问及这个问题，为了避免事后挨骂，她花了27分钟解说以引导“厕友”进行正确的决策，并告诉她这绝非“推荐几只股票、几只基金能解决的”。看上去很滑稽，一个简单的问题能让两个身价不菲的职业人在不那么雅观的环境里热烈讨论。
甲：我有十万（一万、五万、二十万等等），买什么好？
乙：我最近有笔钱，你说买点什么？
丙：听说基金挺火，我刚好有点钱，买哪支？
丁：
无论被演绎成哪个版本，问题本身都显得过于草率，像漫画中的人物一样，去看病而不告诉医生详情只求解药。在回答之前，理财师会问你至少三个问题。
解答：首先问问你自己：
十万占你资产多少？如果是全部，stop！傻子才把老本和盘托出，
十万你多长时间不用？如果你打算下个月用这十万结婚，可别冒险激进，变化诡谲的市场可能会让你的新娘子神伤——万一亏损，你很可能必须放弃施华洛世奇的水晶皇冠而选择地摊上一块二的货色。
你受得了10%的亏损吗？或者更多？
在投资中，风险与报酬成正比，风险越大，报酬可能越高――这是一个投资常识，但人们在投资的时候往往忘记这个常识。许多投资者虽然知道，但是停留在表面上，对其中所蕴含的投资内涵不曾进行深入思考，对于不同市场的风险没有深入了解，对于如何通过承担某种风险来获取相应的报酬，也无理性的认识，投资往往失败。因此，投资者在投资前，一定要计算好风险――－报酬线。所谓风险，是指未来的不确定性。所谓报酬，就是投资者投资某种金融产品获某个项目时所获得的报酬。如投资国债时获取利息，投资股票时获得股息等。投资国债、基金、股票等产品面临的风险不同，获取的报酬往往也不一样。因此，投资者在投资某种金融产品时，一定要弄清楚自己所能承担的风险与投资的目标――预期的报酬，也就是要搞清楚风险――报酬线定的多高才是合适的。
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